操作注意事項：
1.被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應包括年度銷售目標涉及的其他內容 。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性 。
2.月度銷售計劃還應包括實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為、動作、活動 。
3.與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素必須同時羅列清楚 。
步驟二工作樣表（見表2）:
表2：銷售目標月度分解計劃操作表
計劃責任人：
備注：1.月度銷售計劃分配比例；2.月度銷售計劃分配理由；3.何人協調；4.何人支持 。
銷售量
維護分銷商數
減少分銷商數
維護零售網點數
新增零售網點數
其他月份指標1月2月……
步驟三：銷售計劃銷售商分解
在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商 。分解的內容包括所有銷售目標，尤其是產品項細分要具體到規格、型號、顏色等產品細分特征 。
9.怎樣寫銷售工作計劃不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結 。
我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了 。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文 。
那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本 。那么呢？ 從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場 。
先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃 。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識 。
總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要 。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充 。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面： 。

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