由于選擇產品，客戶一般對功能和需求是相對比較明確的，因此，將技術對比、產品對比、性能對比等關鍵的有助于甲方了解產品選型的信息展示出來非常重要，也可以相對客觀地對比自己和競爭對手主要的區別和特點 。l 要站在甲方立場上 。
在產品的選型上，很多方案失敗的主要原因是站在自身優勢和技術的立場上看問題，沒有站在一個甲方選擇產品的立場上 。甲方具有需求導向、管理導向、目標導向的特點，關注重要的性能指標、關注將來的融合性和產品性能和服務，關注自身的業績和效益，同時甲方具有接觸多個廠商產品的動機和優勢，因此方案盡可能地照顧到甲方的感受和閱讀習慣非常重要 。
l 多產品方案，關鍵是整合 。如果甲方選擇的方案包含多個產品，甚至多個廠家的產品，對于方案來講，之間的整合甚至與其它產品的關系就非常重要，要通過整合突顯方案提供著經過思考的有益提示 。
整合中的邏輯關系要非常清晰，從技術的發展到產品的發展再到產品選型和性能價格比都要客觀地評價和建議 。l 不要貶低任何一個市場存在的產品 。
由于客戶具有接觸多家廠商的優勢和動機，因此信息也更加全面一些 。一個負責任的甲方會公正地評判和選擇產品的，也對不能提供有益幫助的服務商保持警覺，因此不要貶低任何一個市場存在的產品，針對“友商”的產品可以客觀地評價，針對客戶的需求可以論證自己是最適合的 。
l 多產品篇幅要均衡 。如果多個產品，尤其是產品價格和重要性相對均衡的產品方案，很多方案提供者詳細程度不是根據客戶需要，而是根據資料的資源情況，給人以堆砌的感覺 。
多產品的篇幅要均衡、產品的詳細程度要對稱 。l 資質是支撐點 。
客戶選擇產品很重要的是這個產品的資質情況 。對于IT方案來講，產品的測評證書、銷售許可證書、產品的用戶報告等非常重要，如果安裝和服務比較復雜，產品方案提供商的服務能力證明也非常用藥 。
l 特色是亮點 。一個IT產品，具有非常龐大的性能技術指標，如果競爭對手的情況非常清晰，那么共同之處就應該合理地進行簡化，應該突出自己和對手的不同之處、特點 。
4. 技術方案： IT項目很多情況是現有產品并不能完全滿足客戶需求，客戶需要提供一種技術解決方案，這個時候，除了產品方案需要注意之處外，還應該重點關注以下方面： ü 在對客戶信息系統需求分析的基礎上，重點提出對各種技術手段的需求，并提出相應的措施、手段、產品的解決方法，需要論述所選擇手段的合理性、對用戶需求滿足的程度、實施的可行性等； ü 重要的是靈魂，理論根據，不就事論事 ?？蛻粲捎趯ΜF有產品一頭霧水，才尋求技術方案的幫助，而客戶往往不是某個方面的專家，因此需要方案對所涉及的技術問題，尤其是有爭議和多個選項的技術問題進行從理論開始的分析，使論述層層深入，切忌就事論事 。
ü 客觀闡述現有技術是支撐點 。在對技術方案的選擇方面，應該客觀地闡述現有問題所有可能的技術解決辦法，對于推薦的技術辦法應該準確描述和恰當地分析適用點 。
ü 現狀把握要準確 。
5.論述文怎么寫1.構思要圍繞主題展開
若要使論文寫得條理清晰、脈絡分明，必須要使全文有一條貫穿線，這就是論文的主題 。主題是一篇學術論文的精髓，它是體現作者的學術觀點學術見解的 。論文影響讀者主要就是靠其主題來實現的 。因此，下筆寫論文前，謀篇構思就要圍繞主題，構思要為主題服務 。正如法國的畫家米勒（Millet）所說：“所謂構思，是指把一個人的思想傳遞給別人的藝術” 。可見這一條十分重要 。