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柳夜熙|虛擬人公司的高估值是不是一場夢幻泡影？( 三 )

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當 36 氪與不同的創業者、投資人談論虛擬人時 ， 常常會感覺大家的“字典”版本并不統一 。
如果只是把虛擬人看作娛樂圈的一種補充 ， 那么它的價值恐怕不會超過粉絲經濟 。 如果把它視為 Web 3.0 中 ， 能夠跨平臺認證和使用的去中心化數字身份 ， 那么它的價值也許不亞于“一個新世界的通行證” 。
所以 ， 站在 2022 年的開頭預測虛擬人的經濟規模非常之困難 ， 就像在 iPhone 誕生前預估移動互聯網的價值一樣 。
我們不如把問題拆開來評估 。 首先 ， 虛擬人在娛樂圈怎樣？
據艾媒咨詢預測 ， 2022 年虛擬偶像帶動市場規模將超 3000 億元 ， 20-22 年復合年均增長率超 73% 。
柳夜熙|虛擬人公司的高估值是不是一場夢幻泡影？
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元宇宙
圖片來源：艾媒咨詢
不過請不要誤讀 。 虛擬偶像雖然能帶動影視、傳媒、游戲、文旅和零售等諸多領域 ， 但在目前的實際情況中 ， 虛擬偶像的 ROI 低于真人偶像 。
以韓國培養偶像公司 SM 為例 ， SM 作為世界上最優秀的偶像培養公司之一 ， 其在整個培訓過程中的投入約為 100 萬人民幣/人 。 假設公司同時培養十幾個練習生 ， 平均培訓時長兩年半 ， 那么一個團體的合計培養成本為 3000 萬元以上 ， 相當于虛擬偶像開一場半全息演唱會 。
而且 ， 有虛擬偶像公司從業者告訴 36 氪 ， 虛擬偶像的成本不僅在于前期高昂的技術和設備投入 ， 優質專業的“中之人”（即真人動捕演員）也很稀缺 。 虛擬人在“網紅圈子”里開始內卷后 ， 中之人的業務標準也被拉高了——不僅要能夠精準貫徹角色人設 ， 甚至身材、外形、歌舞能力也要出眾 ， “出了動捕房就上舞蹈課” ， 培養成本不亞于真人偶像練習生 。
從收入水平上來看 ， 二次元虛擬偶像的寡頭現象嚴重 。 前有洛天依 90 萬淘寶直播帶貨坑位費 ， 后有 A-SOUL 隊長“貝拉”生日會直播吸引“萬人上艦” ， 以“艦長費”連續包月 138 元/月（單月購買 198 元/月）來算 ， 貝拉一個“人”一天就創造了 200 萬元左右的收入 。
柳夜熙|虛擬人公司的高估值是不是一場夢幻泡影？
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NFT
虛擬女團 A-Soul
但同時 ， 根據 Vtbs 實時數據 ， B站有一半以上的虛擬主播完全沒有或只有個位數的艦長 ， 收入微薄 。 虛擬偶像“冰糖IO”艦長數量最多 ， 為 6741；第二名“泠鳶yousa”有 5117 名艦長 。 3000-5000 艦這個區間則是完全空白 ， 第三名掉到了 2104 艦 。 整個 B 站擁有超千名艦長的虛擬主播 ， 只有寥寥 17 個人 。
對于無法穩定直播的超寫實虛擬偶像來說 ， 寡頭現象沒那么嚴重 ， 但內卷也不遑多讓 。
有虛擬人公司 CEO 向 36氪抱怨 ， “小紅書上基本每周都有新虛擬人誕生” ， 這些虛擬人開號、發圖、圈粉、拿代言 ， 然后熱度下滑沉寂 。 這樣看來 ， 虛擬網紅的路子與真人網紅其實也別無二致 ， 只是成本卻高得多 。 虛擬人黃金萬兩 ， 元宇宙山高水長
2022 開年還不到一個月 ， 虛擬人領域近百起融資已經累計超 4 億元 。
如果虛擬人只是換了個方式做網紅 ， 那顯然不值這么多錢 。 但實際情況是 ， 投資人與普通人的關注重點存在很大區別 ， 往往“知名度最高”的虛擬人項目 ， 卻并不是融資最順利、估值最高的項目 。
以打造了爆款虛擬人角色柳夜熙的創壹視頻為例 ， 該公司的上一輪融資 ， 是在 2020 年 12 月完成的由中贏資本領投的千萬級 A 輪融資 ， 當時柳夜熙還沒有誕生 。 而在 Roblox 上市、元宇宙概念于 2021 年 3 月爆火之后 ， 創壹視頻再沒拿到新一輪融資 。