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富士康 小米,小米9是富士康代工嗎( 四 )

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高性價比決定要以銷定產大家知道，小米手機從誕生以來，一直以“高性價比”著稱，雷軍甚至公開表示，小米手機的綜合毛利率永遠都不允許超過5%！毛利率5%是個什么概念？這在絕大多數行業，注定是要虧損的！除非你能做到極高的運營效率和極低的運營成本 。
那么，要怎樣才能做到極高的運營效率和極低的運營成本呢？就小米而言，單就供應鏈管理來講，一是要科學確定“備貨數量”，二是要“以銷定產” 。
科學確定“備貨數量” ， 這一點往往是“知易行難”，估計對任何行業、任何一位企業家都是毫無把握的事情，尤其是對于一款剛上市的新產品而言 。據說，小米9這次在發布前，備貨了30萬臺，結果在第一輪開售時不到一分鐘“秒光” 。說明備貨是不足的，但這個數量顯然是經過小米高層開會研究決定的 。
所以，小米更依賴的是“以銷定產”，也就是根據提前的“預定”數量來給工廠下單生產 。這樣做的好處不言而喻，沒有庫存壓力，沒有資金壓力，但壞處是，因為工廠排單、備件、生產、包裝、運輸等都是需要時間的，所以會造成用戶的等待時間過長的問題 。而這個流程的效率高低和安排合理性，又直接跟小米內部及小米跟工廠之間的管理和流程優劣有直接關系 。
對此，小米總裁林斌就公開檢討說：小米還有很多地方做得不好，包括現在大家吐槽比較多的缺貨，本質上還是我們在內部的流程和管理上缺乏經驗造成的 。所以年前我們啟動了周末內部培訓會，各業務主管認真學習先進的流程和管理經驗，希望能逐步提升團隊的核心能力 。當然，培訓會后我馬上回去繼續擰螺絲 。
資金壓力與需求旺盛的矛盾【富士康 小米,小米9是富士康代工嗎】可能有些人會說，既然已經知道小米9需求旺盛，賣得這么好 ， 那直接向工廠大量下單、不停生產就可以了?。?
的確，為了緩解貨源不足的壓力，前兩天，在原來富士康工廠的基礎上，小米已經專門新簽約了比亞迪工廠為小米9代工，并且第一批貨已經下線 。
但是，手機行業是一個“重資產”的行業 ， 不是實力一般的公司隨便玩得動的 。
拿小米9舉例 ， 2999元一臺，按成本2500元計算，100萬臺的成本就高達25億元！400萬臺的成本就會超過100億元！而根據小米公司上市時披露的財報數據顯示，小米擁有的現金及現金等價物大概在120億左右 。
就算小米傾其所有，把這120億元全部砸進去生產小米9，大概也只能生產不到500萬臺 。更何況 ， 小米還有其他業務，其他產品線，就算是手機，也還有其他在售款式，還有新獨立的紅米Redmi要出新品 。
所以，大家應該看明白了，其實小米9現在的供貨量已經不小了，只是大量用戶都集中在剛發布的初期這一個多月購買 ， 別說幾十萬臺，就算是一兩百萬臺也是不夠搶的，要知道這款手機當初在網上預約的數量超過200萬臺 。
上游芯片等零部件供貨不足還有一個重要原因，那就是受制于上游手機芯片、攝像頭等的供貨能力 。
大家知道，小米9是第一款采用高通驍龍855芯片量產的智能手機，同時還配備了索尼的IMX586攝像部件，以及三星的AMOLED屏幕 。由于高通驍龍855芯片、索尼IMX586都是剛剛上市、宣布量產不久的最新產品，高通和索尼自身在上述兩款配件上的產能就不足 。
更何況他們還要供貨給包括小米、三星、華為、OPPO、vivo等等諸多的手機廠商 。粥多僧少，巧婦難為無米之炊，結果自然就會在驍龍855手機的初期階段（3-6個月）難以無限量供應 。