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我們來了|售后綜藝瘋卷：平臺斗法“VIP內容開發力”( 二 )

我們來了



往更大了說 ， 平臺借助熱劇IP開發衍生綜藝 ， 最大化延展了熱劇IP的長尾效應 ， 本質上做的是一門IP增值的生意（實現“劇帶綜”和“綜帶劇”的雙向輸血） 。 從《老鐵我們來了》首季就招攬到了艾瑞萬、蔥伴侶、旺旺等7個金主就可看出 ， 品牌們很認可這類綜藝吸劇粉的能力 。
不過 ， 對平臺來說 ， 當下劇集售后綜藝在制作上還面臨著難湊“原班人馬”的切實障礙 ， 尤其頭部劇演員很難為綜藝留出足夠的檔期 ， 這或是為何小成本網劇《東北插班生》衍生的綜藝率先脫穎而出的原因 。
“花式售后”各家思路不一
其它形態的售后綜藝也更會玩了 。
梳理近期各平臺開發的一些售后綜藝項目后 ， 犀牛君很意外地發現 ， 幾大平臺的開發思路其實大相徑庭 ， 反映出各平臺對于VIP內容開發的獨特思考 。
芒果是幾大平臺里最愛開發售后產品的一家 ， 也是開發方向最多元的一家 。 除了《老鐵我們來了》走劇集售后路線 ， 平臺最近上線的《又見愛人》請到楊迪探訪過往兩季參與過《再見愛人》的“虐戀CP”們 ， 本質上它戳中了VIP想看CP后續情感走向的需求 。

《戀愛到結婚的距離》同樣也是走CP售后路線 ， 但與《又見愛人》的“虐戀”正相反 ， 它邀請《妻子的浪漫旅行6》的三對情侶共同生活七天 ， 展開婚前輔導的“婚前7日談” ， 節目或對有恐婚焦慮的觀眾有參照意義 。
需要特別提及的是 ， 芒果的《偵心偵意·新春演唱會》是今年很少見的VIP還得多花12元才可解鎖的付費產品 。 而盡管如此 ， 由于明偵粉體量龐大 ， 該付費節目一度被高忠誠度的明偵粉刷到云合綜藝榜、貓眼綜藝榜的熱度第一 。
騰訊視頻的VIP售后開發 ， 則體現出平臺強大的經紀資源整合能力 。 中視頻戀綜《愛情這件小事》邀到的是從《半熟戀人》《喜歡你我也是2》《我們戀愛吧1》等各平臺戀綜走出的3對高人氣戀綜CP ， 內容上打破了“從相識、相知到相愛”的傳統戀綜套路 。

愛奇藝的售后綜藝同樣體現了資源整合力 ， 平臺在年初請到了友臺《脫口秀大會》走出的笑果脫口秀眾將們 ， 為打工人們定制了節點型VIP綜藝《開工了！新生活》 ， 這種用喜劇內容撫慰VIP用戶情緒的思路值得借鑒 。
而愛奇藝最近話題度一直走高的《種地吧》 ， 則打包式地開發出了若干短視頻形態的售后綜藝內容 。 比如 ， 特意剪出了一版《種地成員單線版》 ， 以滿足單人粉絲們的追綜需求 。 而牽手抖音、遙望科技同步開發“VLOG短綜”、“沉浸式直播”等產品 ， 則是平臺售后開發在產品形態上的創新之舉 。

優酷《無限超越班》的衍生綜藝《車保羅有話說》 ， 走的則是與短視頻綜藝相似的明星IP生產路線 。 《無限超越班》首期助力“小老頭”車保羅出圈 ， 節目組順勢圍繞這位翻紅的老牌TVB藝人分享他的生活見聞和人生哲學 ， 與主IP節目形成了足夠的差異化 。
售后綜藝不能“僅VIP可看”
但售后綜藝還缺乏真爆款 。
盡管目前平臺對于售后綜藝的制作日臻成熟 ， 大多數節目能夠在VIP用戶中間打出足夠的好口碑 ， 但這些節目距離“大爆款”還差了一口氣 。
從招商體量上看 ， 最近除了《東北插班生-老鐵我們來了》因模式創新吸引到了7個金主的加碼 ， 其它售后綜藝項目的招商數量都僅有1到2個 ， 金主們對于售后綜藝仍然不敢大規模投放 。

當然 ， 招商并不是售后綜藝這個VIP產品的主要收益來源 ， 會員收入才是 。 但目前國產售后綜藝面臨的最主要問題 ， 恰恰是太“粉絲特供”了 。